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    【普朗医疗】讯   对于我国众多医疗器械公司来说，奋斗的主要目的就是将自己的医疗设备产品营销 出去，除了拥有可行的营销政策还远远不够，对销售人员的考验还有一条漫长的道路。俗话说：世上无难 事，只怕有心人。但是对于医疗器械销售行业来说可并非“有心”那么简单，还得把“心”用的准。只要 把握核心点，那么医疗器械销售将不会再那么难，“有心人”也将很少面对难事。

　　一、宣传
　　消费者需要教育，市场需要培养，品牌需要沉淀，所有营销等等，都需要借重媒体资源，进行广告强 势灌输。当下商家应放弃不切实际的“顾客中心论”。商家才是真正的上帝。央视广告的实效广告趋向就 是例证。电视直销风起云涌就是例证。

　　二、直销模式
　　应从安利纽崔莱巨大的年销售额中得到启发，重视直销的市场杀伤力，认真借鉴和嫁接“人对人”、 “一对一”直销的某些营销元素，做医疗器械的销售工作。

　　三、重视数据库营销
　　受众从大众、分众向个众趋势的不断发展，广告效果日趋衰微。制高点企划统计表明：75%的医药保健 品广告投入是无效的，被白白浪费掉了。而数据库营销却能有效地避免巨大的广告浪费，直接切入市场， 一对一地宣传、促销、形成购买。

　　四、做好社区体验中心
　　市民社会日益发展，社区建设如火如荼，社区将是一个巨大的市场蛋糕。就医疗器械营销而言，社区 体验中心将是一道亮丽的市场风景线。

　　五、服务附加值的增加
　　伴随着社会财富的巨大涌现，生产技术的提高，消费者的实物消费日趋极限。市场白刃战愈演愈烈。 服务，只有服务，才能最终划定市场格局。服务不再是服务营销的专利。任何营销模式都必须增加产品的 服务附加值，才能博得消费者的青睐。

　　六、媒体的垄断
　　市场竞争日趋白热化，逐渐凸显媒体资源的稀缺性。现在，与其说是医疗器械产品的竞争，不如说是 媒体的竞争。你有多少媒体资源，就有多少市场发言权。从一定角度上讲，你垄断了媒体，你就垄断了市 场。电视直销如此，平面广告也是如此。