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 　 普朗医疗器械网资讯：科技的日新月异，给各行各业都带来了深远的影响。其中就包括医疗器械领域，在高端医疗器械市场不断有新产品问世，给各类疾病的治疗和诊断带来了福音。对于普通的商品，商品流通的主要矛盾在于供给和需求之间的矛盾，最终需求是影响行业发展和产品销售的最主要因素。而在高端的医疗器械方面，这一主要的矛盾却发生了变化。很明显的，医疗器械的供给方是医院，而最终需求方是患者。但是，由于医疗器械由于其特殊性，对于厂商来说其产品的需求实际由医生决定，而对患者来说产品的供给实质上也是医生。因此，医生实际上成为了高端医疗器械商品流通中最为重要的一环。
 
在国外，医疗卫生人员继续教育是提高医生专业水平的重要一环。但在国内，尤其是在高端医疗领域，由于本身与国际先进医疗技术存在差距，中国的医疗卫生人员继续教育体系无法保证和满足在职医生对于掌握最先进的医疗技术的需求。随着中国经济的高速发展，对高端医疗技术和器械的需求不断增长（来自于患者，实际上是潜在需求），但另一方面，能够进行一些复杂的高难度的手术的医生存在着极大的缺口（而这些医生每年能够进行的手术台数才构成产品的实际需求）。医生的缺口成为了制约高端医疗器械市场发展的重要因素。因此，通过专业教育，扩大“能够”进行复杂手术的医生的数量，实际上也就使得对产品的潜在需求“能够”转化为实际需求。

 　　医疗器械是一种特殊的商品，表面上患者最为最终的使用者，使用什么品牌什么规格的产品是由其来决定的，但是由于医疗器械的专业性，患者与医生间由于专业知识的巨大差距而带来的信息不对等，采用何种产品的决定权实质上掌握在医生的手上。而通过对医生的具有“针对性”的专业教育，便能够让医生“愿意”使用你的产品。
 
由于医疗行业的特殊性及目前国内医疗制度的现状，医生成为了整个医疗器械价值链中及其重要的一环。而这也正是厂商如此注重“针对医生”的专业教育的根本原因。