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　　普朗医疗器械网资讯;随着医改的深入进行，各医院都加大了医疗器械的采购数量，如三分类血球仪等，这使得医院开始成为一个大战场，各医疗器械公司都力争与其处好关系。由于是与三甲以上医院想要建立合作关系在初期都是非常艰难的，那么面对这类情况，医疗器械公司该如何做呢？建议医疗器械企业采取的办法是投放，先让设备进医院，让它用起来，然后通过观摩说服其他有意向的医院产生购买的兴趣，最终攻下难关。

得渠道者得天下！是目前中国市场上90%以上企业的制胜法宝，医疗设备企业也不例外。中国民族中小医疗器械企业的经销商大多通过展会，学术活动，医院相关人员和朋友的转介绍，网上的中标公告等和厂家取得联系的。

而中小医疗器械企业的销售经理在寻找经销商的过程中发现做知名品牌的的经销商比较难达成共识，而只有1--3个业务员的经销商比较容易达成共识，只经销1--2个厂家的经销商比较容易达成共识，参加行业展会的经销商，做本科室产品的分销商，由药品转行过来做医疗设备的经销商，做其他产品的经销商比较容易达成共识。

要有选择的走访医院，一是走访意向经销商已经有业务往来的医院，一旦搞定科室主任，可整合经销商资源较快成单。二是走访在展会和学术活动中收集有意向的医院。三是走访事实客户（已购买设备的医院）科室主任推荐的医院。

整合代理商的资源邀约有意向购买设备的医院，到观摩医院去观摩，观摩的时候除了科室主任,设备科科长或是副院长,最好邀请县区级医院院长去 ,这样容易成单.观摩的目的就是让科室主任认同产品和技术从而打报告，让设备科认同设备的价值和售后服务，医院领导对设备的经济效益和社会效益的认同。